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装修家装公司营销推广策略新闻软文方式方法怎么做渠道

时间:2017-08-02来源:未知作者: 装修新闻网
装修家装公司营销推广策略新闻软文方式方法怎么做渠道 装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道,除开渠道外,还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适
装修家装公司营销推广策略新闻软文方式方法怎么做渠道 装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道,除开渠道外,还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有:
 
1、软文营销
 
软文营销在大部分的渠道都可以使用,重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化,多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式,充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点,写作的软文要有趣味性、知识性,这样才能吸引到更多的点击和传播,同时软文一定要软,要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中,尽量不要使用硬推的方式。
 
软文营销大家都知道,但大家都主要关注在软文的策划和写作上,另外一个重点即软文的投放和推广,不够重视,一篇软文写得再好,如果投放的渠道不正确、不广泛,面向的受众就很有限,酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放,在写作上投入了多少时间,在投放上就应该花同等的时间,甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。
 
2、策划活动
 
除了市场部门常规的线下活动策划外,还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动,如:节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等,争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。
 
3、事件营销
 
及时关注社会上发生的热门事件,然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素,推出相应的活动和文宣,快速引起社会关注,再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如:“威廉王子见武大校花”这一新闻事件,再简单的介绍新闻内容后,就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上,达到新闻热点向公司营销主题的迁移。
 
做事件营销需要网络推广策划人员,实时的跟踪网络热点,要具有跳跃性的思维,可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上,但同时策划人需要有丰富的社会经验,避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。
 
同时除了“绑定”社会热门事件外,有事件要上,没有事件自己也要积极创造事件,制造事件要有一定的社会影响性,还要将事件把握在自身控制范围内,让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件,通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。
 
四、推广策略
 
工具和方法都有了,甚至可以说很多,但真正怎幺把这些工具、方法都用好,同时保持较低的投入成本,就要依靠一定的策略。
 
1、任何工具、方法都要使用,并在一定的使用阶段内,用科学的方法和技术对其进行试验,试错,最后依据数据进行评估,分析投入产出比,投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结,不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。
 
2、对大多数不熟悉的平台渠道,能用不付费的方式就先进行免费的尝试,根据尝试的效果是否达到预期,再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入,典型的如:各地的生活社区网站,每个地方的生活社区网站有大有小,效果也有好有坏,我们就可以先尝试在论坛上发帖,看看点击率、回复率、询单率后,效果后,就可以大规模的在该网站推广,甚至购买其广告位,与其共同开展活动等。
 
3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新,可能去年一家很好的网站,今年就没落了;去年才建的一家网站,今年很快就成为行业热门,这些都需要我们的网络营销人员,实时跟踪行业的最新资讯,把握行业最新的动态热点。
 
4、强调执行力,10种方法一个用100遍,不如一种方法用1000遍,网络营销是非常强调执行力的工作,有很多不起眼的推广方式,做一天、两天没有什么效果,但发现只要长期坚持做个半年以上,马上效果就成倍增加,这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。
 
5、注意舆论导向,装修行业口碑极其重要,应注意舆情信息的收集,正面信息要积极放大,负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。
 
6、工作制度化流程化,对成熟、具备良好效果的工作,要在分析总结的基础上,制定工作制度和流程,安排专门人员按照制度流程进行实施。
 
7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用,具体怎么安排计划,什么时候策划,什么时候组织实施,什么时候效果评估,那些人参与,这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点,比如符合淡旺季,节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性,计划要有目标性和明确性,对要达到的目标有具有数字参考。
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