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10月装修潮来袭,青岛装修市场鏖战升级

时间:2017-09-25来源:装修新闻网作者: 装修新闻网
进入金九银十家装季后,家装热潮如期而至。尽管九月的青岛骄阳似火,但依然阻挡不了人们奔走的脚步,各大建材城内仍旧人声鼎沸。看上去2017年的家装市场和以往并没有什么不同,

进入金九银十家装季后,家装热潮如期而至。尽管九月的青岛骄阳似火,但依然阻挡不了人们奔走的脚步,各大建材城内仍旧人声鼎沸。看上去2017年的家装市场和以往并没有什么不同,依旧是一番欣欣向荣的热闹景象,但作为长期的家装行业关注者,我们不难发现繁荣的表现背后暗潮涌动,国家限购政策的出台;精装房的影响冲击;资本对市场的洗牌淘沙无疑都令这个千亿规模的市场一次又一次的地震。

对青岛装修市场来说,这样的影响则更加直接,据某品牌家装的业务员透露,现在的获客成本已经达到了历史新高。在这样的高压下,如何在十一黄金周抢占更多的市场份额,成为了各大装饰公司近期的主要目标。可以预见一场鏖战,在所难免。

整装模式受青睐,不仅因为质优价低

如何在这样的鏖战中杀出重围,我们可以从过去两年时间内,家装行业的大逃杀中总结经验。在2015年家装行业受到了资本的广泛关注,O2O、F2C、S2B等模式迅速兴起,大量做局者纷纷涌入。然而,匆匆入行难免水土不服,2016年家装行业的“资本寒冬”正式来临,近半数家装公司从此销声匿迹。经历了这样的市场洗牌后,我们不难发现,所淘汰的企业大多沉迷在花哨的噱头中,将家装简单地归结为“套餐包”,然而其产品本身并不能满足用户的真正需求。

现今沉淀下来的家装行业无疑是整装的天下,对于青岛市场来说,整装公司的市场占有率更是几乎达到了百分之九十。但是发展至今的整装已经不再能用“套餐包”这样的概念来解释,其背后的核心竞争力是标准化、品质化与服务升级。从青岛本地的领军家装企业七号空间装饰的业务模式上我们就不难看出这一点:从28800到现今的安居卓越装, 从“8免8不限”、“1800天无忧保障”到“5加1服务”等理的念不断提出,可以见得升级的不仅是品质,更是服务和全流程的体验。

本土品牌显优势,只因做到因地制宜

据黄岛的业主胡女士讲,之所以会选择七号空间装饰不仅是因为产品或者优惠,更是看中了其背后的服务。据了解,胡女士是沈阳人,去年在黄岛买了度假别墅,但是因为时间原因,一直没有定下装修,直到听朋友推荐了七号空间的5加1管家式服务的模式才在今年6月正式定下了装修。胡女士说,合同还没签七号空间就为其组建了专门的微信服务群,设计师、监理、客服、家装顾问、项目经理都在群里,随时沟通,十分方便,除了收房她甚至一次都没有来过工地,这样的体验让她欣喜不已,并推荐给了自己的亲朋好友。

这样的服务模式在青岛大受欢迎,因为在青岛这样的旅游城市中,像胡女士这样的客户体量十分巨大,作为本土发展起来的企业,无疑更加了解本地的市场需求,因地制宜的产品模式令其优势逐步凸显。

“决胜营销的关键一定是以人为本,从人出发,只有真正地了解自己的目标用户,只有真正地从用户的需求出发,才能不断提高用户的获取率和转化率。”七号空间装饰的营销总监孙总对此给出了这样的解读,此外孙总表示对于十月的市场争夺战已经做好了充足的准备,他表示此次也是从用户的需求出发,针对旺盛的婚房装修需求推出了“中秋国庆欢乐惠,今年春节把TA带回家”的主题活动,也就是说在十一期间定下装修刚好能在春节收房住新家,这无疑令人心头一动,并且4礼18惠的活动力度也是十分吸人眼球。

此外,记者注意到此次活动在时间上也与以往扎堆十一不同,而是从9月23日开始一直延续到了10月8日,这无疑为十一想出行的业主提供了更好的选择。我想,这些点滴的细节正是对用户需求洞察的体现。

十月家装鏖战战果究竟如何?让我们拭目以待!

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